Ovo su studenti najčešće govorili:
„Nije bitno koliko je firma velika, važno je kako pričaju s tobom.”
Isto važi i kada biraš IT firmu kao klijent.
U Nišu, Novom Sadu i Beogradu postoji mnogo firmi, od malih timova do velikih IT kompanija. Ali razlika se najbrže vidi u komunikaciji, koliko razumeju tvoj projekat, koliko postavljaju pitanja i koliko ti je jasno šta pričaju.
„Ko je tvoja ciljna grupa?“
„Koji deo projekta ti je najvažniji?“
„Šta je najveći rizik koji želiš da izbegneš?“
To je znak da možda nisu previše zainteresovani za samu suštinu.
Prava firma se vidi kroz radoznalost. Ako ih tvoje pitanje navede da ti objasne proces i rizike, to je dobar znak.
Jedan student je rekao nešto što savršeno opisuje kako treba posmatrati portfolio:
„Nije poenta da vidim aplikaciju, poenta je da vidim šta su rešili.”
Tako i ti treba da gledaš firme. Nije dovoljno reći „uradili smo aplikaciju za e-commerce”.
Puno firmi to kaže.
Ali velika razlika je kada ti kažu:
„Koji problem je klijent imao pre projekta?"
„Koje tehnologije su koristili i zašto?"
„Šta je bilo najteže
da reše?"
„Šta je bilo najteže da reše?"
Ako firma može da ti objasni šta je bila stvarna vrednost tog projekta, onda znaš da iza portfolija stoji stvarno iskustvo, a ne samo lep dizajn.
Pogledaj dobar primer kako izgleda objašnjenje stvarnog problema i rešenja na primeru aplikacije Znam Majstora.
Stvar koja se najviše ceni kod firmi je otvorenost:
„Kad su mi rekli šta ne rade, odmah sam im verovao.”
Isto to primeni kao klijent.
Ako IT firma kaže:
„Da određenu funkcionalnost može da uradi, ali uz rizike?"
„Da određena tehnologija nije dobar izbor?"
„Šta je najveći rizik koji želiš da izbegneš?“
To znači da ima realan proces i da neće obećavati ono što ne može da ispuni.
Kada firma kaže „sve može”, obično je crvena zastavica.
Iskustva su prilično slična kada ljudi pričaju o firmama u Beogradu, Novom Sadu i Nišu,
svi se slažu da je komunikacija presudna.
U Beogradu ima jako velikih firmi, što znači profesionalne procese, ali ponekad sporiji odziv jer rade na mnogo projekata.
U Novom Sadu ima puno mid-size kompanija koje brže odgovaraju, što mnogi klijenti vole.
U Nišu su firme često ličnije, direktnije i jako posvećene komunikaciji, što je klijentima baš važno.
Poenta: Nije važno iz kog je grada firma, nego koliko brzo i jasno komunicira.
Ako ti odgovaraju sporo samo dok ste u pregovorima, ne očekuj da će biti bolje tokom razvoja.
Jedna stvar koju su studenti više puta spomenuli je:
„Najbolje firme su bile one koje su nam objasnile koliko šta košta i zašto.”
Isto važi i za tebe, bez obzira da li tražiš IT firmu u Nišu, Novom Sadu ili Beogradu.
Ako dobiješ ponude koje se mnogo razlikuju, evo kako da ih uporediš:
Jeftina ponuda → verovatno podcenjen obim posla ili nedostatak seniora
Srednja ponuda → najčešće realna, uz balans kvaliteta i brzine
Skupa ponuda → često opravdana za projekte koji zahtevaju arhitekturu, dizajn i dugoročnu održivost
Ali najbitnije: firma mora da ti objasni strukturu cene.
Ako ne znaju da objasne, verovatno ni ne znaju kako će projekat teći.
Ovo je česta priča u IT zajednici.
Mnogi su kandidati studentskih organizacija pričali da su nailazili na firme koje praktično ne postoje kao stabilni tim, već se okupe samo kada dobiju projekat.
Za klijente to znači:
Ako želiš da proveriš firmu:
Ozbiljna IT firma ima kontinuitet ljudi, procesa i rezultata.
IT scena u Srbiji je raznolika i puna kvalitetnih ljudi, i u Nišu, i Novom Sadu i Beogradu. Ali nije poenta pronaći „najveću“ firmu ili onu sa najglasnijim marketingom, već tim koji ti uliva poverenje, jasno komunicira i realno sagleda tvoj projekat ili tvoj profesionalni put.
Zato pričaj sa firmama, postavljaj pitanja, gledaj kako reaguju na nejasnoće i koliko im je stalo da razumeju šta zapravo želiš da postigneš. Na kraju, najčešće baš taj osećaj u razgovoru napravi razliku, baš kao što su nam studenti rekli: „Gledaj kako se osećaš posle prvog call-a, to ti kaže više nego portfolio.“
A ako si trenutno u potrazi, bilo za poslom ili za partnerom za razvoj projekta, slobodno nam piši.
Hajde da popričamo, pa da zajedno primenimo sve ove savete u praksi. U Aetheriusu uvek kažemo da je prvi razgovor tu da obe strane osete da li treba da nastave priču, isto kao što bi i ti uradio kad biraš firmu.